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中小木门企业发展需认清市场现状

点击数:3552018-05-24 10:21:20 来源: 重庆福鹿会木业有限责任公司

2014年以来楼市限购放宽、贷款利率下调,都为国产木门品牌进入工程市场提供了机遇。加上低迷的家装市场,更坚定了木门企业进军工程市场的决心。国产木门品牌进入工程市场多年,却仍难撼动国外木门品牌地位,尽管双方的质量差距不大。国际品牌在工程市场进入较早,累积的品牌效益高,国人也有先入为主的概念。国内木门企业若想借工程市场挖掘广阔的市场前景,还需实现品牌统一。
木门行业进入家装卖场“剑走低峰”
据业内人士介绍,“金九银十过后,11、12月是行业缓冲期,很多顾客会选择在9、10月份挑选产品,而在之后的两个月回来下单。”在市场中发现,很多商家利用旺季进行“年底冲量”,甚至为了走量各出招数:店面布置喜庆、逢人便发宣传单等等。其中,最普遍的做法就是打折、优惠。如某木门品牌原价1980 的木门折后1200元,而该店面产品基本能打五折;更有一些平时以“卖得贵”著称的品牌木门,直接半价销售。
商家的这些动作确实能吸引过往消费者的注意,但是真正下单者却寥寥。某木门品牌负责人表示,“今年跟去年相比差很多,甚至花大钱做活动也没有什么效果。不止我们这个牌子,什么牌子在这里搞活动都差不多。”更有甚者则坦言“前年走下坡,今年是谷底,明年是否能回升,还是个谜。”
如今各大木门品牌的联盟活动从年头持续到年终,消费者越来越精明,对此渐感疲劳,对团购等活动也根本不感冒。另外,IT消费的介入也导致商场的悲观情绪,不少商家对线上的投入加大,致使市场份额逐渐减少,拿木门市场来说,木门品牌商户正在收缩。通过实地调查发现,市场顾客零零散散一些木门品牌店面玻璃门紧闭,透过门窗可见店内杂乱无章,路人表示这些店面已经撤走。
木门企业进军工程渠道需品牌统一
事实上,并不是所有的商家都叫苦不迭,某知名木门品牌负责人表示,“今年我们的销售额是4亿多,去年2亿多,这得益于我们40年来一直坚持走以工程渠道为主的道路。”另一木门品牌也坦言,“目前,在我们的销售人群中,熟客占据70%左右。而熟户中工程渠道又占据一半以上,虽然工程渠道量大,但挣得少,也算薄利多销。”
不过,木门工程市场虽然存在很大的发展空间,但在装修与款项方面却存在着家装木门无法体会的“痛苦”。而这些企业也表示,家装木门企业如果想进入工装领域,一定要实现品牌统一,包括形象的统一和价格的统一,做真正的品牌企业。
对于木门行业来说,企业要想走一条光明大道还需靠自己的努力,走的或长或短都取决于企业自身的努力和付出。木门行业如何才能实现产品的创新及破除成规,开拓新思维,如何才能在家装与工装领域穿梭自如,如何才能跨界,实现双赢,还需要木门企业一步一步的探索出来。

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